Ноябрь 21st, 2024 
raven000 Раз в год путешественники делают более 50 млрд поездок. Цифра данная надежно усиливается — каждый год на 15-20% приблизительно. В 2018 году совместная стоимость реализованных турпакетов в России составила около 300 млн. рублей. Оперативное усиление ниши — это предпосылка для создания собственного туристического агентства.
Порядка 90% услуг туристических агентств нацелено на оказание помощи путешественникам, желающим провести отпуск за границей.
Сезонный размер реализованных услуг в финансовом эквиваленте составляет около 100 млн рублей. В 2019 году клиенты предпочитают заказывать экскурсионные туры через сеть-интернет, применяя онлайн-сервисы. Удаленное взаимодействие дает возможность заключать сделки стремительней.
Целевой комнатой играют старые люди 22-60 лет, имеющие средний или высочайший уровень заработка. У вероятных клиентов нет времени на независимую организацию поездки.
Стоимость в данной сфере не классифицируется главным условием. Соображение заказчика о работе фирмы зависит от качества организации поездки. Бизнесу присуща неравномерность, потому лучше образовать эластичную политику цен.
Если бизнесмен желает начать бизнес в области туризма с нулевой отметки, можно начать работать в одном из следующих форматов:
Семейная туристическая фирма. Представляет удаленное взаимодействие с заказчиками — взять в аренду здание не надо. Но охват вероятных клиентов будет незначительный. Бизнесмен будет помогать в подготовке документов для туриста, вести переговоры с принимающей стороной, встречать заезжих.
Турагентство. Компания занимается поиском жилья, билетов и подготовкой документов для заказчика. Консультант дает путешественнику доскональную информацию об инфраструктуре и интересных местах.
Потом составляет маршрут, выбирает оптимальный тур, оформляет бумаги. Необходимо принять на работу служащих с опытом и взять в аренду здание под офис. Бизнесмены будут получать доход в качестве % от реализованных туров. За особые услуги можно получать отдельную оплату.
Туристический оператор. Сам создает экскурсионные туры. Необходимо организовать взаимодействие с гостиницами, авиационными компаниями и организациями, проводящими экскурсии. Предпринимателю необходимо готовиться к огромным затратам на старт и продвижение. Но данный формат является самым доходным.
Определенные бизнесмены предпочитают работать по франшизе. Записав договор, предприниматель может применять готовый бренд и модель ведения бизнеса. Способ является самым лучшим для начинающего.
Что необходимо для открытия туристической компании? Бизнесмен должен действовать так:
Выбрать вид бизнеса, спроектировать теорию. Необходимо провести анализ рынка, обнаружить текущие тенденции, проанализировать предложения и спрос. Потом спроектировать бизнес план фирмы.
Осуществить формальную регистрацию. Постановкой на учет занимается ФНС.
Отыскать здание. Его можно приобрести или взять в аренду.
Приобрести оборудование, принять на работу персонал. Также отыскать партнера для бизнеса — если необходимо.
Начать продвижение туристического агентства. От этого зависит общий результат бизнеса. Движением предстоит заниматься на протяжении всего времени действия бизнеса.
В роли организационно-правовой формы можно выбрать ИП или ООО — зависит от масштабов бизнеса. Абсолютное большинство турфирм работает в роли ООО. Это дает возможность уменьшать риски, появляющиеся в связи с банкротством. Общество отвечает только уставным состоянием. Данная форма собственности лучше всего и при работе с туристическими операторами.
Лицензирование не требуется. Деятельность производится в соответствии с общепризнанными мерками ФЗ номер132 от 24 декабря 1996 года «Об почвах туристической деятельности в РФ». При регистрации предстоит выбрать код ОКВЭД. Это вполне может быть:
79.11 — деятельность туристических агентств;
79.12 — деятельность туристических операторов;
79.90 — услуги по бронированию и сопутствующая деятельность.
Самым лучшим налоговым режимом для турфирм является УСН. После регистрации предстоит закончить договора с компаньонами. Это могут быть основные компании государства. Когда соглашение заключено, бизнесмен приобретает доступ к системе онлайн-бронирования.
Здание для турагентства должно находится в здании, которое располагается на многолюдной улице. Лучше разместить офис:
в бизнес центре;
на нижнем этаже дома;
в супермаркете;
в другом субъекте, рядом с которым транспортная развязка или каждый день проходит очень много людей.
Если бизнесмен избрал здание на нижнем этаже дома, понадобится автономный вход. Нужны парковка и охранная система. Клиенты, имеющие средний доход и выше, как правило двигаются на машинах. На 1-м раунде довольно помещения, размер которого — от 25 кв. м. Площади хватит для организации 3 рабочих мест.
Приятная и дружественная окружающая среда в офисе обладает к приобретению. Потому понадобится осуществить косметический ремонт.
От работы служащих зачастую зависит результат турбизнеса, потому необходимо брать экспертов. Чтобы туристическое агентство сумело приступить к работе, нужны будут 2 менеджера и бухгалтер.
Ожидается, что обязанность начальника бизнесмен примет на себя. Ему предстоит управлять валютными струями, принимать решения о габарите зарплаты, брать или освобождать персонал, считать компаньонов, подписывать документы. Для работы необходимы лидерские и координационные качества.
Сформировать стратегию и образовать перечень помогут консультанты. Специалисты выбирают оптимальные экскурсионные туры для клиентов и говорят о плюсах стран. Нужны познание географии, способности общения и знание продавать.
Бизнесмен должен создать в коллективе хорошую окружающую среду. Служащих можно находить через группы в социальных сетях и онлайн-системы, дающие доступ к резюме. Лучше давать предпочтение претендентам с опытом работы.
Нужно провоцировать эксперта к продажам. Доход формируется из 2-ух элементов — прочная и % от реализации туров. На 1-м раунде можно посоветовать консультанту до 5% от реализованной путевки.
Лучше, чтобы туристическое агентство работало всю неделю. Клиенты могут придти в любой день, потому требуется максимум 2 менеджера. График работы 5/2, однако необходимо образовать его так что, чтобы 1 работник работал со среды по субботу, а 2-й располагался на месте с понедельника по понедельник.
Туристическое агентство не в состоянии работать без бухгалтера. Отыскать «счетовода» можно через социальные сети или аутсорсинговые службы. Позволительно принять на работу удаленного работника.
Туристическое агентство — это посредник между заказчиком и туристическим оператором. С заключительным у организации заключен агентский договор. За реализацию услуг начисляется прибыль. Лучше начать партнерство с некоторыми туристическими операторами — это позволит утолить необходимости большого числа клиентов.
Для поиска вероятного партнера стоит применять Государственный список. Туда интегрированы все организации, работающие официально. Там же находятся профессиональные хит-парады и отзывы. Подбирая туристического оператора, необходимо смотреть на:
Популярность и бренд. Клиенты лучше приобретают экскурсионные туры в компаниях, о которых знали.
Надежность. Лучше сотрудничать с заведениями с позитивной славой. Расценивая вероятного партнера, необходимо принимать во внимание отзывы клиентов.
Туристические направления. Организация может предлагать путевки по РФ или создавать поездки за границу. Выбор партнера зависит от специализации туристического агентства.
Условия партнерства. Бизнесмен должен оценить соответствие награждения и размера работы для его получения.
Образуя бизнес план туристического агентства, необходимо учесть траты на получение офисного оборудования. Нужны будут:
3 ПК;
шкаф:
3 стола и стулья;
вентилятор;
диван, на котором клиенты будут ждать собственной очереди;
журнальный стол для размещения листовок и рекламных буклетов;
тумбы и объекты дизайна.
Такой набор нужен в офис для 3 служащих. В роли элемента дизайна рекомендуется применять глобус и карту. Помогут создать нужную окружающую среду вазы, горшки с цветами, подарки из разных стран. Если расчет дает возможность, можно разместить плазменный ТВ.
В настоящее время абсолютное большинство туров реализуется через сеть-интернет. Даже если офис компании в шаговой доступности, человеку легче пройти на сайт компании и забронировать поездку. Оплата производится удаленно — применяются банковские карты или электронные кошельки. Для работы туритическому агентству понадобится сайт, позволяющий бы делать следующие операции:
Сортировка поездок по характеристикам. Клиенты разыскивают путешествие исходя из даты заезда и длительности поездки. Довольно часто путешественник выбирает путевку по стране.
Поиск пылающих путевок. В данную категорию входят предложения с значительной скидкой.
Организация туров для некоторых возрастных групп. Это могут быть экскурсии для школьников, поездки для пожилых людей, корпоративные путешествия, деловые поездки.
Покупка путешествия онлайн.
Сайт нужно продвигать. Для этого можно приобрести коммерческую рекламу, разместить на сайте информационные публикации о поездках и интересных местах. Необходимо создать компанию туристического агентства в соцсетях. Соцсети позволят увеличить базу клиентов, однако сообщество надо будет регулярно обновлять. Посты, мелькающие в вестях заказчика, будут напоминать ему о туристическом агентстве.
Пользу принесут и классические варианты продвижения. Разработайте ослепительную вывеску — она будет ориентиром для клиентов. Вывеска находится над входом в офис. Можно использовать и к подобным способам:
реклама на билбордах;
расположение информации в региональных СМИ;
печать рекламных объявлений в журналах.
В честь открытия компании можно провести конкурс или акцию, разыграть бонус. Извещать об акции можно, раздавая листовки в местах скопления народа и рядом с кабинетом.
На старт бизнеса понадобится около 700 000 рублей. При этом 450 000 рублей последуют на аренду помещения и ремонт, покупку оборудования, регистрацию бизнеса и создание вывески. Остаток средств необходимо отправить на плату общественных платежей и аренду, расплату зарплаты, внесение налогов, продвижение. Затем ежемесячные траты уменьшаться до 200 000 рублей.
Доход зависит от числа реализованных турпакетов. Средняя стоимость отдыха за границей составляет 40 000 рублей на человека, а в РФ — 30 000 рублей на человека.
Среднемесячный заработок с реализации 20 странствий за границу и 10 поездок по РФ составляет около 2 000 000 рублей. 90% от данной суммы предстоит сдать туристическому оператору. Прибыль туристического агента составит порядка 200 000 рублей. Сопутствующие услуги принесут порядка 50 000 рублей в неделю.
Реализации сильно находятся в зависимости от сезонности. В начале января реализация турпакетов не превосходит 20 штук., а в начале мая данный уровень может увеличиться до 70 штук. Если нужно лучшее турагентство России зайдите на сайт www.1001tur.ru.
Начиная собственное дело в области туризма, бизнесмен должен помнить о главных рисках:
Неравномерность. Бороться с риском дает возможность повышение спектра объявлений. Во время понижения продаж необходимо предоставлять скидки. Регулярным клиентам можно делать особые предложения. Тогда удастся продавать путевки и в межсезонье.
Выбор нерентабельной специализации. Перед стартом дела необходимо осуществить детальный анализ рынка. Если отмечается огромная конкуренция или нет спроса, лучше выбрать другую квалификацию.
Несведущий персонал. Представитель должен знать продукт, уметь работать с заказчиками, быть компанейским и размеренным. Берите служащих с опытом работы и оптимальным образованием.
Партнерство с нерадивым туристическим оператором. Работайте лишь с качественными поставщиками услуг.
ЧП. Защититься от риска дает возможность страхование.
Заказчик расторгает договор. Заключая соглашение, прописывайте размер неустойки за расторжение.
Денежный риск. Уменьшить риск дает возможность партнерство с отечественными туристическими операторами или ведение расчетов в долларах.
Турбизнес является трудным. Горе-предпринимателей, которым не удалось выйти на окупаемость — море. В этом бизнесе принципиально работать на предостережение возникновения рисков — тогда опасность очутиться «не у дел» будет максимальной. Правильно придите к найму персонала, выберите хороший офис и облагородьте его, вложите денежные средства в онлайн-продвижение — это увеличит ваши возможности на результат в деле.
Опубликовано в рубрике 
