Главная » Должностная инструкция » Должностная инструкция руководителя отдела продаж

Должностная инструкция руководителя отдела продаж

Должностная инструкция руководителя отдела продаж

Должностная инструкция руководителя отдела продаж — один из самых серьезных документов организации. О том, как и кто ее должен разрабатывать, что можно взять за основу, расскажет настоящая статья.

Должностная инструкция начальника отдела продаж (директора по продажам) и ее разработка

Должностная инструкция руководителя отдела продаж — это локальный акт (внутренний документ) организации, содержащий список обязанностей сотрудника. От работы отдела сбыта зависит процветание всего предприятия, поэтому в случае с начальником отдела продаж подходить к созданию локального акта надо с максимальной тщательностью. Чем индивидуальнее инструкция, тем более полезной она является.

Должностная инструкция руководителя отдела продажВ законодательстве имеется два документа, которые могут помочь в разработке должностной инструкции руководителя отдела продаж:

  1. Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих (ЕКС), утвержденный постановлением Минтруда России от 21.08.1998 № 37.
  2. Общероссийский классификатор занятий (ОК), утвержденный приказом Росстандарта от 12.12.2014 № 2020-ст.

При этом еще важно учесть, что должность руководителя отдела продаж — это собирательный образ, поэтому при составлении инструкции следует ориентироваться на описание должностей начальника отдела сбыта из ЕКС и руководителя служб по сбыту и маркетингу из ОК.

Обязательные разделы инструкции

Рассматриваемый локальный акт должен быть кратким и понятным. Рекомендуется включать в него следующие разделы:

  1. Общие положения
    Здесь указываются основные сведения о должности. В первую очередь речь идет об официальном ее названии. Однако в практике трудового права не сложилось единообразия в наименовании должности руководителя отдела продаж, ЕКС же и ОК носят лишь рекомендательный характер, поэтому каждая организация именует должность по-своему. Таким образом, как варианты допустимы и «начальник отдела продаж», и «директор по продажам», и другие подобные названия.
    Также указывается категория специалистов, к которой относится данный сотрудник (в данном случае — руководящий состав), уточняется, кому непосредственно подчиняется работник, а также определяется порядок замещения его на время отпуска или болезни.
  2. Квалификационные требования
    Этот раздел содержит описание требований к кандидату на должность. В соответствии с ЕКС, соискатель должности начальника отдела продаждолжен иметь высшее экономическое или инженерно-экономическое образование. Также в числе квалификационных требований нередко заявляется стаж работы по специальности в области продаж от 5 лет.
    Здесь же указывается, что должен знать директор по продажам. Как правило, речь идет о действующем законодательстве в области продаж и поставок, а также о методах анализа рынков сбыта, прогнозирования и планирования продаж.
  3. Должностные обязанности
    Это основной раздел инструкции, в котором упоминаются такие обязанности, как:
    • организация и планирование продаж;
    • составление прайс-листов;
    • подбор и контроль персонала своего отдела;
    • представительство при заключении сделок;
    • иные обязанности, перечисленные в ЕКС и ОК.

Все вышеперечисленное — это лишь общие требования. Каждую категорию можно расширить с учетом специфики конкретной организации.

Факультативные разделы инструкции

Издание должностной инструкции — это право работодателя, но не обязанность, поэтому ее структура не регламентирована законодательно. Части, описанные выше, соответствуют информации, которая дана в ЕКС. Однако есть и условия, которые включаются в рассматриваемый локальный акт по сложившейся практике.

Так, в инструкцию могут быть добавлены следующие разделы:

  1. Права сотрудника
    Эта часть акта полностью разрабатывается на основе имеющегося опыта работы директора по продажам на конкретном предприятии.
  2. Ответственность сотрудника
    Все виды ответственности, которые могут возникнуть в трудовом процессе, законодательно урегулированы, однако многие разработчики локальных актов считают целесообразным дублировать их в инструкции. При этом эти же меры ответственности всегда отражаются и в трудовом договоре.
  3. Заключительные положения
    Здесь обычно упоминаются нормативно-правовые акты, которые легли в основу данной инструкции, а также порядок ее изменения, хранения и ознакомления с ней.

Главное при составлении — помнить, что обдуманная и максимально конкретизированная разработка должностной инструкции руководителя отдела продаж является залогом финансового благополучия организации. Для этого же при создании данного акта следует учитывать специфику как предприятия в целом, так и продаваемой продукции или предоставляемых услуг.

О admin

x

Check Also

Должностная инструкция руководителя структурного подразделения

Должностная инструкция руководителя структурного подразделения Должностная инструкция руководителя структурного подразделения дает понимание того, какой круг обязанностей возложен на сотрудника, занимающего эту должность, какие права ему даются и какое место он ...

Должностная инструкция руководителя проекта

Должностная инструкция руководителя проекта Должностная инструкция руководителя проекта определяет порядок трудовой деятельности этого сотрудника. О том, какие нюансы нужно учесть при составлении его должностной инструкции, чем он занимается и каков ...

Должностная инструкция руководителя направления

Должностная инструкция руководителя направления Руководитель направления — должностная инструкция очерчивает круг полномочий и обязанностей специалиста этого профиля для выполнения определенных задач, а также содержит квалификационные требования, которым ему необходимо соответствовать. ...

Должностная инструкция разнорабочего — образец

Должностная инструкция разнорабочего — образец Должностная инструкция разнорабочего примечательна тем, что может сочетать в себе элементы должностных инструкций работников разных рабочих специальностей (грузчиков, уборщиков, строителей и т. д.). С тем, ...

Должностная инструкция рабочего по комплексному обслуживанию здания

Должностная инструкция рабочего по комплексному обслуживанию здания Должностная инструкция рабочего по комплексному обслуживанию здания призвана закрепить права и обязанности этого сотрудника, а также донести до него информацию о возможности быть ...

Должностная инструкция психолога — образец

Должностная инструкция психолога — образец Должностная инструкция психолога разрабатывается с учетом сферы его профессиональной занятости. Такие специалисты могут работать как в медицинских и учебных заведениях, так и в иных организациях, ...

Должностная инструкция производителя работ в строительстве

Должностная инструкция производителя работ в строительстве Должностная инструкция производителя работ в строительстве (прораба) описывает, какие ему надлежит выполнять обязанности и какими правами для этого он наделяется. Далее в статье будет ...

Должностная инструкция продавца продовольственных товаров

Должностная инструкция продавца продовольственных товаров Должностная инструкция продавца продовольственных товаров – необходимый в трудовых отношениях документ, позволяющий обозначить основные требования к сотрудникам этой профессии и определить круг их должностных обязанностей. ...

Должностная инструкция программиста — образец

Должностная инструкция программиста — образец Должностная инструкция программиста определяет права, обязанности и рамки ответственности сотрудника, занимающего эту должность. Об особенностях и разновидностях должностных инструкций программистов пойдет речь в статье далее. ...

Должностная инструкция преподавателя

Должностная инструкция преподавателя Должностная инструкция преподавателя сообщает о том, какие обязанности и права есть у педагогического работника и каким требованиям он должен соответствовать. В статье будет рассказано, какой может быть ...

Должностная инструкция помощника руководителя

Должностная инструкция помощника руководителя Должностная инструкция помощника руководителя составляется в тех компаниях, где есть такая штатная единица. Вопросы составления и необходимости должностной инструкции помощника руководителя обсудим в нашей статье. Когда ...

Должностная инструкция помощника повара — образец

Должностная инструкция помощника повара — образец Должностная инструкция помощника повара используется не во всех организациях, где работают повара. Как правило, потребность в должности помощника и, соответственно, инструкции для него возникает ...

Должностная инструкция помощника косметолога

Должностная инструкция помощника косметолога Должностная инструкция помощника косметолога составляется для того, чтобы сотрудник, занимающий эту должность, точно знал, что он должен делать и какими правами обладает. О том, что может ...

Должностная инструкция помощника воспитателя детского сада

Должностная инструкция помощника воспитателя детского сада Должностная инструкция помощника воспитателя детского сада 2015 – это документ, в котором описываются права, обязанности и профессиональные требования, предъявляемые к работникам на этой должности. ...

Должностная инструкция подсобного рабочего

Должностная инструкция подсобного рабочего Должностная инструкция подсобного рабочего разрабатывается сотрудником отдела кадров либо лицом, отвечающим за охрану труда. Документ должен быть утвержден руководителем организации после согласования его с непосредственным начальником ...

Должностная инструкция повара школьной столовой

Должностная инструкция повара школьной столовой Должностная инструкция повара школьной столовой, равно как инструкция повара ДОУ (дошкольного образовательного учреждения), имеет некоторые особенности, отличающие ее от подобных документов, составленных для поваров других ...

Должностная инструкция повара — образец

Должностная инструкция повара — образец Должностная инструкция повара составляется в зависимости от величины компании, в которой он трудится, и круга возложенных на него обязанностей: одно дело, когда речь идет о ...

Должностная инструкция плотника

Должностная инструкция плотника Должностная инструкция плотника — документ, в котором описываются права, обязанности и квалификационные требования к человеку, занимающему эту должность. Разберемся, что собой представляет такая инструкция Где фиксируются должностные ...

Должностная инструкция педагога-психолога — образец

Должностная инструкция педагога-психолога — образец Должностная инструкция педагога-психолога — это документ, раскрывающий обязанности, квалификационные требования и другую необходимую информацию, которая описывает служебное положение данного специалиста в организации. Разберемся, как составляется ...

Должностная инструкция педагога-организатора — образец

Должностная инструкция педагога-организатора — образец Должностная инструкция педагога-организатора описывает обязанности, которые возложены в школе на этого специалиста, а также предъявляемые к нему требования. Такой документ составляется сейчас практически в каждом ...

Должностная инструкция педагога дополнительного образования

Должностная инструкция педагога дополнительного образования Должностная инструкция педагога дополнительного образования служит для закрепления объема прав и обязанностей, которые получает данный педагог при трудоустройстве. О том, что должно быть отображено в ...

Рейтинг@Mail.ru